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合力助推企业闯世界

2005-10-8 广东省贸促会信息部

省贸促会副会长白明韶会长从三个角度描述了联合国采购所蕴含的商机：首先能够扩大广东商品出口，在一定程度上可以改善我省加工贸易产品出口地区相对集中的弊端；其次，可以通过联合国的渠道，扩大广东商品在世界上的影响；第三，企业也可以从中获得很多有形与无形的利益，比如卖给联合国的商品一律享受免税待遇，不存在“贸易壁垒”和“反倾销诉讼”，非常适合还未走出国门的企业。抓住了这一商机，将为广东的经济发展带来新的机遇。

　　认证有助企业走出去
　　与苏浙沪地区相比，我省企业进入联合国跨国采购渠道的脚步确实慢了一拍。但从全国的角度来看，这项工作同时尚处于刚刚起步的阶段。
　　白明韶认为，企业获得国际质量认证是成功申请联合国供应商资格的必要条件。我省有很多产品实际上已经具备了实力，却极有可能被这道门槛拒之门外。
　　从另一个方面来说，通过认证需要企业不断提高核心竞争力，在生产、管理、销售、服务等方面达到国际标准，与国际要求接轨。积极争取国际质量认证是冲破技术壁垒，更好地参与国际竞争的有效手段之一。

　　长远来看利润可观
　　省贸促会表示，对于有兴趣参与联合国采购计划，但对申请程序不熟悉、需要帮助的企业，会积极提供协助和指导，并且会和有关的中介机构和专业机构合作，做好跟踪服务工作。
　　在采访中有专家建议，虽然和联合国做生意的单次金额不算大，但只要建立起稳定的联系和良好的信誉，从长远的角度看仍然可以通过多次交易获得可观利润。大企业要看到藏在联合国采购背后的无限商机，改变“大鱼不吃小虾”的心态，拿出自己的拳头产品，通过联合国这个渠道向国际市场展示技术、产品和管理。

　　取长补短　谋求后发优势
　　有关专业人士分析，联合国采购虽然是公开、平等的，但是要求相当严格。它有多个采购机构，其操作具有一定的程序性和规范性，中小企业自己通过摸索成为联合国采购注册供应商有一定的困难。如何让处于信息劣势的企业以最低的成本获取联合国采购信息？最佳解决方式就是建立规范的中介机构市场。而在现实中，良莠不齐的中介机构却让企业无所适从。
　　省纺织进出口公司通过各种渠道关注联合国采购已经长达四年，在这方面深有体会，“我们觉得，中国企业获取联合国采购的相关信息的渠道很多，只是它们的内容差不多。尤其是近年来各种各样打着联合国旗号的介绍会、讲座、培训数不胜数，但对我们没有具体帮助，花了四年的时间，我们了解的结果却是联合国所采购的商品基本上不是我们经营的商品。”
　　　已取得联合国跨国采购供应商资格的顺特电气有限公司的负责人向省政府提出这样的建议：“在企业花力气去了解联合国采购的同时，政府也要大力向联合国推介和宣传广东企业，增进双方互动沟通。如果由政府出面组织有条件的企业，成批地提出申请，会比较容易受到联合国的青睐。”
　　目前我省对联合国跨国采购的宣传可以说还刚刚起步，步伐相对要晚于兄弟省份。借鉴兄弟省（市）的经验教训，将有利于我省在获取联合国采购商机上取得“后发”优势。

来源：南方网

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