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国际竞争莫患“近视眼”

2005-10-8 广东省贸促会信息部

目前，中国仅有的８０多家联合国采购指定供应商大多数都集中在华东和华北，而广东仅５家，与外贸大省的地位甚不相称。
　　面对联合国采购的蛋糕，广东企业多少有些“近视眼”。其实，对于任何企业来说，多一条销售渠道总不会是坏事。“过来人”顺特电气称，联合国指定供应商资格，实惠！它告诫后来者：不要放弃，商机就会找上门来。
　　当顺特电气有限公司作为联合国指定供应商初尝甜头的时候，广东的大多数企业却只有“临渊羡鱼”的份，虽闻到蛋糕的阵阵香味却不知如何“下刀”，或者还在为能分到多大的蛋糕而精打细算。
　　看来，在面对联合国跨国采购这块蛋糕时，广东的企业多多少少有些“近视眼”。据“过来人”顺特电气有限公司的经验，成为联合国指定供应商的好处，除了可能带来直接的生意外，还有很多潜在的商机。因为有不少联合国成员国、跨国企业是根据联合国指定供应商名录来寻找货源或者合作伙伴的。
　　“卖酒”不怕“巷子”多。广东的很多企业本身实力雄厚，“酒”的质量不错，但在国际竞争日趋激烈的今天，多一个渠道意义是完全不同的。中国的很多产品是得到联合国的承认和欢迎的，对于广东的很多企业来说，通过联合国采购的相关认证并不难，但由于没有打通这个渠道，使得不少国外中间商趁机当起了“二道贩子”。由于联合国采购的整体利润很高，这些“二道贩子”通常从中国采购物品，然后再转手卖给联合国，拿走了利润的大头。这种通过第三方与联合国打交道的方式虽然有其方便之处，但从长远来看，由于企业没有与联合国建立起直接联系，这种机会一遇变故就很容易破碎。
　　要想在国际市场上搭台唱戏，首先必须熟悉这个舞台的规则。这对很多广东企业来说，是以前没做过但必须要补的功课！企业要进入国际市场是需要通行证的。很多广东厂家很关心申请注册是否太复杂，要做的“功课”太多。这恰恰反映了这些企业以前对于这方面接触得不多。
　　在区域竞争日益激烈的时候，广东企业的命运与广东整体经济实力的高低息息相关。有数据显示，长三角一带的企业在联合国采购方面已经走在了前面。业内人士指出，广东的联合国指定供应商越来越多，有助于提升整个广东经济的素质以及竞争力，从而推动广东经济的更大发展，而广东经济的更大发展势必又会促进广东企业更上一层楼，二者形成一个良性互动，正所谓“大河”有水“小河”才不会干！
　　据了解，目前联合国采购的指定供应商大约有６０００个，来自中国的只有８０多个，中国企业目前在联合国采购中所占的份额还非常小。联合国采购这块蛋糕基本上是刚开始被中国企业注意到，因此国内的众多企业还处在同一起跑线上，即使有差距也不是很明显。在这个阶段，广东企业尤其不能患“近视病”，以免还未起跑就先输给了别人。
　　正如顺特电气有限公司在接受采访时所说：“如果在成为指定供应商后长期拿不到订单，也不要放弃，因为只要有一个机会，就可以成为打开广阔市场的开端。也许某一天就会有人通过联合国指定供应商的名录来找到你。”

来源：南方日报

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