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广东企业为何望而却步？

2005-10-8 广东省贸促会信息部

据联合国驻广州代表杜建民介绍，目前联合国在中国的供应商大都集中在华东和华北，外贸最发达的广东却寥寥无几。面对联合国采购这块大蛋糕，具有相当竞争实力的广东企业为何无动于衷，这块大蛋糕真的对广东企业缺乏吸引力吗？
　　
　　注册“功课”繁重？
　　科龙国际营销部总监助理施业顺先生告诉记者，目前科龙已经针对联合国采购供应商资格提出注册申请，正在等待评审结果。他说，成为联合国采购的供应商必须通过很多相关的认证，不同用途的商品需要不同的认证，不同国家的要求不一样，需要的认证也不同。虽然，他们对自身产品的品质有信心，但这些认证是必不可少的。根据联合国采购的相关要求，目前他们通过了美国的ＵＬ认证、欧洲的ＣＥ认证、德国的ＧＳ认证等。施先生笑言，自己现在都记得“冰箱的代码是８４１８，空调的代码是８４１５”。
　　联合国采购作为一个国际组织的采购具有其特有的规律，与传统贸易的供应链构成并不相似，要真正成为联合国的供应商，需要做的功课很多，是企业以前没有接触过或者是很少接触过的。正是这些需要企业花费大量的时间和精力来专门处理的功课，令不少企业对联合国采购望而却步。
　　
　　“大鱼”不愿吃“小虾”？
　　不少广东企业面对联合国采购表现得相当理智。“我们把它视为一个很正常的商机，要想获得这种商机，广东企业最重视四个字：价格、品质。”格兰仕总经理助理赵先生这样说。格兰仕的申银凤小姐说，与联合国做生意渠道很多，不一定非要成为联合国指定供应商。她说格兰仕微波炉很早就通过国外的分销商和联合国有了一些生意合作。据记者了解，联合国非常愿意与生产企业直接打交道，如果是贸易公司登记为供应商，则需要有生产企业的授权书。
　　美的集团相关负责人告诉记者，他们对于联合国跨国采购了解得很清楚，但目前不打算申请注册，理由是：美的在国外有很多自己的销售渠道，虽然联合国采购有３０亿－４０亿元的商机，但分到家电行业的很少，具体到美的头上的可能更少，与美的同国外合作商的其它项目相比差距较大，真正的吸引力有限。
　　
　　中介机构宣传不规范
　　广东企业对联合国采购相关信息的了解程度很不一样。在谈到迄今尚未申请注册的原因时，一些企业明确表示出对中介宣传的反感。有时企业发现，花了大力气了解到的联合国采购的商品目录根本没有他们所经营的商品！
　　中介宣传不规范，规范的宣传渠道缺乏，使很多企业无法有效地获知联合国采购的准确信息。广东省纺织品进出口公司指出，虽然近些年来各种各样打着联合国旗号的介绍会、讲座、培训不可胜数，但真正有帮助的却很少。有些企业多少参加过一些相关的论坛，但由于缺乏系统的知识，企业只能对这块大蛋糕徒生叹息！

来源：南方网

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